对于一些刚创业的人来说，没有资金去购买一套房子作为公司，但是要想创业的话，就必须要有一间属于自己的办公室，这样的话才可以安心工作。为了节省一部分的资金，会先租一个写字楼作为办公室，但写字楼的出租是需要进行谈判的，而谈判也讲究一定的技巧，下文会说说龙湖国际写字楼出租的谈判技巧，快来了解看看。
龙湖国际写字楼出租的谈判技巧
一、关系写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。
二、沟通管道就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人--经理--总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。
三、利益写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：装修期、佣金／手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。
四、正当性。就写字楼而言，即支撑利益立场的证据。开高就是开高租金单价，对方也许了解项目均价，但是每个单元有其特性，例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此单价弹性很大。如果反映单价不能接受，则收回来，谈办公人数，标准办公面积约为10～13平米／人，谈面积，由办公人员数推算面积，结合单价推算租赁预算。
五、方案一般的谈判，谈判双方的不应对视而作，两人中间应留出一个座位的距离间隔而作。而在正式的谈判场合，谈判代表只能有一个，左右两边的参与者充当观察者的角色，如果发现谈判过程中对方人员的破绽，会影响谈判结果的话，则必须暗示谈判代表暂停谈判。
龙湖国际写字楼出租的谈判技巧已经给大家介绍的很清楚了，了解了租赁写字楼的谈判技巧，日后就可以运用到实际当中去，轻轻松松解决所有的烦恼，让写字楼的租赁变成一件很简单的事情。
